老虎证券APP年交易1200亿的原因

摘要

自老虎证券APP上线以来,它所获得的成功有目共睹,APP的在技术和用户体验等功能的优化也是值得注意的。2016年,老虎证券APP年交易达1200亿,它为何能取得这一成绩?它与其他炒股APP的本质区别又在哪里?

 

老虎证券APP的优势

众所周知,市面上的炒美股的app很多,功能也大同小异,竞争尤为激烈。然而在这种形势下,老虎证券的Tiger Trade却成功突围,2016年已悄然做到1200亿交易规模。老虎证券的Tiger Trade与其他app的差异在哪里?接下来,我们不妨从老虎证券的产品背后,一窥究竟。

 

一、降低用户认知成本是王道

尽管美股对于很多中国人而言并不陌生,但对美股交易却仍是茫然的。对于新加入的这部分“小白中”群体而言,信息很可能不是太少而是太多。如何在互联网上以最高效率获取最有价值的信息,并实现信息的按需即用,成为其炒美股的核心需求。以此回看老虎证券,海外资产配置潮只是成功因素之一,很大程度上还是因为它解决了“小白中”用户的这种认知需求。从Tiger Trade移动端的迭代路径来看,2015年上线至今老虎基本只做了三件事:

1、 降低开户摩擦力

2、 扩充交易品种

3、 降低用户对美股的认知成本

第三点尤为重要:在互联网时代,简单才有用,否则传播不出去。对小白用户是否足够友好,能不能有效地降低他们对美股的认知成本,可能是老虎证券Tiger Trade和其他后进者最大的差异。一个美股交易者,认知成本通常大量消耗在两个地方:一是寻找交易标的,二是决策如何买卖这支标的。出身技术的老虎证券创始人巫天华,也是美股大V,将这些经验变成产品驾轻就熟。在辅助决策这一侧,除了早前上线的社区和中文资讯,老虎证券Tiger Trade还强化了技术面分析指标。根据公开资料,量化榜是基于老虎自己的混沌量化交易策略生成的一个功能,它选择了TCTS中的择时策略(TCTI),在技术分析中更偏向于右侧交易(买入方向和股价运动方向相同)。对小白中用户而言,TCTI量化分析有一定的参考意义,也颇受欢迎。其他其他美股APP暂时还没有开发类似的功能。

二、帮用户赚钱,降低损失风险,不做赌具

老虎证券Tiger Trade的难得之处在于,它能在满足真正有判断能力的投资者对内容和交易体验的需求的同时,也能帮助中小白用户识别“认知陷阱”,令他们逐渐成长,获得盈利,而非仅仅提供好用的“赌具”。这种对美股风险的深刻认知贯穿了老虎证券Tiger Trade的功能设计,除高风险交易品种的展示过滤外,用户在交易期权时、在社区热帖以及查看自己的仓位时,也能看到相应的风险提示内容。

 

三、老虎证券Tiger Trade的节制,为什么不做免佣

老虎证券Tiger trade的产品功能非常节制,经过两年40多个版本的迭代,产品界面几乎没有大的改变,始终在平滑演进。老虎证券Tiger Trade上线之后,美股APP开始流行代销海外私募及大V跟单,但老虎证券始终不为所动。另一方面,面对激烈的竞争,有美股APP打出免佣的营销噱头。熟悉美股市场的人知道,免佣的背后很可能是券商牺牲用户的最优成交价,把订单流卖给流通性提供商赚取差价。这个价差收益往往会比用户支付的佣金更高,但用户是看不到的。

在海外资产配置时代,美股互联网券商是投资者的好伙伴,美股app是投资者的好助手,二者身影必不可少。老虎证券和后进者之间的竞争,本质上面对的不是营销和口水的挑战,而是对美股市场、美股用户的认知、洞察甚至产品价值观的比拼。老虎证券的tiger trade可能是一个时代的分水岭,未来我们可能会看到更多。

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