中泰证券将转向现代投行

上周末，“创新发展看鲁企”主题宣传报道活动的集中采访环节在济南顺利收官，自5月23日以来，本报两名记者历时10天，走访中泰证券、浪潮集团、海尔集团等省内40多家知名企业，深入采访转型升级、改革创新的典型做法。从今日起，本报将刊发专题对活动做全面报道，并陆续推出“新隐形冠军”和“大省工匠”两个子栏目，揭秘细分市场中龙头鲁企的制胜秘诀。

去年“股灾”后，证监会对证券市场实行从严监管，券商市场整体步入寒冬。中泰证券董事长李玮回忆，2007年时公司佣金比例高达2.5 ‰，今年已降至0.6‰，新业务和基础业务同时承压，他将2016年视为中泰证券的基础工作提升年，并表示中泰证券未来的转型方向是打造现代投资银行。

佣金率10年缩水4倍

已掌舵中泰证券23年的李伟，今年正面临来自政策和市场的双向压力。

今年2月，刘士余接棒肖刚出任证监会主席。为防范系统性和区域性风险，避免出现股市剧烈波动的情况，其上任伊始就提出了依法监管、从严监管、全面监管的思路。“股指期货的每日开仓量、保证金、高频交易都受到了限制，另外场外配资被清理也不能再做了。”李玮告诉山东商报记者，由于政策收紧，券商在资本中介业务和新业务的发展上普遍受限。

而来自市场的压力则要更早一些。去年6月市场行情急转直下，券商经纪、两融等相关业务遭到大面积收缩，营收和净利润均出现了明显下滑。

有机构统计，今年一季度，全国126家证券公司实现营业收入770.81亿元，是去年全年的13.40%，实现净利润288.98亿元，为去年全年的11.81%；同时，25家上市券商共实现营业收入552.96亿元，同比减少32.85%，净利润178.78亿元，同比减少51.01%。

虽然李玮未透露中泰证券的业绩表现，但他回忆称，2007年时，中泰证券销售证券佣金为2.5‰，今年已降至0.6‰，且仍未见底。究其原因，他表示除券商数量和营业点大幅增加外，证监会从去年起允许散户开设20个交易账户，也加剧了行业竞争。

9成新开户来自线上

压力转化得当，往往会成为企业发展的动力。李玮表示，对中泰证券来说2016年是基础工作提升年，将做好投行、研究体系、资产管理、衍生产品等工作的提升，同时更多精力将回归到传统的经纪业务中。

不过，提升基础工作并不意味着创新的终止。在李玮看来，互联网金融不但冲击银行、保险公司，对券商也形成了很大的挑战，应对冲击已是迫在眉睫，而“互联网+”也将成为中泰证券创新发展的重要发力点。“目前90%以上的新开账户都来自互联网，不少新锐券商与互联网技术公司、门户网站合作，通过低佣金策略进行客户引流，实现了弯道超车。目前做得比较早的券商，客户开户量、账户资产都呈现较快增长。”李玮介绍。

记者了解到，目前中泰证券已与新浪、同花顺等企业开展战略合作，搭建互联网综合金融服务平台，并建立了互联网证券理财云平台。李玮进而表示，当前手机移动端用户越来越多，为此公司开发了手机APP软件，实现了交易、理财、咨询、投顾、融资等环节的一站式操作。

转型迈向“现代投行”

除去对当下市场的应对措施，采访中李玮还透露了中泰证券远期的发展目标，表示公司将建设系统重要性现代投资银行，并力争在2017年前完成A股上市，还将适时启动H股上市。

“我们不是网上的折扣经纪商，也不是只做IPO的券商，近期国家监管方向出现了变化，提出券商向系统重要性现代投资银行转型，而中泰证券的目标也是如此。”李玮说。

据了解，券商向投行转型，意味着要承担直接融资服务提供者、资产管理和财富管理者、交易和流动性提供者等多重角色。有分析称，目前上市券商中资产管理收入占比最高提升至17%，预计在传统业务下行压力下，券商资管和投行将成为利润稳定增长点。

李玮介绍，当前投行业务已成为中泰证券核心主业，公司立足打造交易型投行，为各类型企业和机构客户提供覆盖股权融资、债权融资、并购融资、创新融资、投资推荐及市值管理财务顾问等一揽子综合金融服务，目前团队规模近300人。